一、为什么这个环节最容易出问题
先说结论,再讲依据。选开发公司看四个硬指标:做了多少年、技术团队多少人、同行业案例有没有、老客户续费率高不高——这四个问题销售答不了假的。
- 只看公司官网多气派。官网能花钱做,交付能力做不了假。看案例细节、见技术团队、要试用演示,三样比官网实在
- 跨地域找便宜团队。外地团队报价低两成,但沟通全靠线上、出问题见不着人,广州佛山的客户为省两成成本承担八成风险,

不值
二、怎么做才对?对照这几条
- 第1条:团队构成比公司规模重要:四十八人的公司里四十二个技术岗,和一百人的公司里二十个技术岗,前者交付能力反而强。
- 第2条:实地看一趟值回时间:广州佛山本地的优势就在这——约到公司看办公环境、见技术负责人,聊一小时判断 team 靠不靠谱。
- 第3条:警惕两类公司:销售占七成的(交付全靠转包)、案例说不清细节的(案例可能是别家做的)。
三、几个常见的误区别再踩
四、至隆科技的做法
至隆科技是扎根广州的软件定制开发团队。之所以强调团队构成,是因为软件这行销售可以吹、代码不会说谎:42个技术岗,是我们敢把验收标准写进合同的底气。
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至隆科技,2016年至今,项目复盘了九年。
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